深圳市华海力达通讯技术有限公司
(防雷产品)
代理商管理办法
一．代理商的设定
1、我公司代理商以地区划分：地级和地级以上城市均可设立代理商,每个地区的代理商不超过三家。
2、我公司暂不设立省级代理商。
二．代理商的资格确定
·具有防雷业界的经验。
·注册资金100万元以上。
·具备相应技术支援能力。
·具备相应市场能力。
三、 代理商级别确定
一级代理商，年销售数量200万元以上。
二级代理商，年销售数量100万元以上。
三级代理商，年销售数量50万元以上。
四．代理商的优惠政策
1、 甲方提供给所有代理商的报价为公开报价的 %，乙方须参照公开报价单（以最新报价单为准）中规定的价格最低限价进行市场销售。甲方每季度将调整公布一次甲方产品的公开报价单，并及时提供给乙方。
2、免费享受全方位广告支持和市场指导；对于完成销售任务好的在网站上重点挂名宣传。
3、享受与我公司客户资源共享的权利。
4、价格上除享受代理商的特别优惠政策外,根据年销售额给予相应级别的年终返利。
5、有权发展该地区的下级分销商。
6、有代理商的城市，我公司将不直接向此地区销售产品，展会等特殊情况除外。
五、代理商合作原则
公平：平等透明、多劳多得
互动：互相沟通、协作互助
双赢：厂商、代理商双方满意
六、代理体系结构
华海防雷市场部---》代理商---》客户
七、商务管理
· 最低限价政策管理
公司制定出最低销售价格体系，除特殊项目外，严格执行。
· 特殊项目价格管理
代理商在竞争中遇到特殊情况，需与公司沟通详细情况，确定竞争策略，确定代理商的利益，由华海防雷市场部审批后方可执行。
八、付款方式管理
1.款到发货
2.给予已完成销售额并回款总数10%的信用额度。特殊情况处理同特殊项目价格管理。
九、市场管理
· 代理销售区域和跨区域销售管理
公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。否则，按违规处理。
· 商情沟通
1. 遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
2. 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
· 冲突管理
如果在某一具体项目中有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持：
1. 区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。
2. 申报优先原则：区域条件相同的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
3. 等级优先原则：区域条件相同的代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商。
4. 业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
十、品牌管理
· 维护华海防雷品牌形象 。
· 商标印制管理，印制 商标需要申报批准,否则视为侵权。
十一、运输和保险管理
双方默认的货运方式是汽运或中铁快运运输，费用由我公司承担,如甲方要求空运，则超出费用由代理商承担。交货地点为乙方所在地。
十二、单项目代理
· 授权于具体项目的代理商，本项目当地代理商无法操作。
· 享受同样优惠的商务条件 。
· 享受公司全面的售前支持和售后服务 。
· 要求在项目的运作中进行商情通报 。
· 对项目的成功率负责 。
· 销售信用额度为零 。
十三、代理商支持
1、商务条件保证体系
· 优惠商务代理条件，保证代理商获取合理的利益
· 根据具体商务条件，予以相应的奖励。（具体办法待定）
2、 技术支持保证体系
· 热线电话支持：解答代理商的疑难问题
· 方案设计支持：协助代理商进行应用方案设计
· 现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题
· 产品售后服务：巡访产品用户，解答应用中的技术问题
· 网上技术支持：www.huahi.com
3、 市场支援体系
· 项目支持：协助代理商进行项目运作
· 市场活动支持：配合代理商开展市场活动
· 广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持
· 市场关系支持：配合代理商进行市场关系拓展
4、产品质量保证及售后服务保证
见我公司《售后服务承诺》
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